Авторизация

E-mail:
Пароль:
Забыли пароль?

Как повысить число продаж посредством Email-рассылок

На днях состоялся давно ожидаемый мастер-класс от Дмитрия Кота (известного копирайтера), который имел место быть в прекрасном городе Тула. 8 и 9 августа Дмитрий рассказывал о том, как сделать коммерческое предложение без ерунды и как увеличить свои прибыли с помощью электронной рассылки.

 

Свое выступление Мастер начал с того, что поделил 98% всех электронных рассылок в Рунете на две категории:

 

- те, кто ничего не делает;

- и те, кто долбит своих пользователей рекламой.

 

Все это усугубляется основной проблемой email-маркетинга – каждые два-три месяца база адресов стареет на 30%, так как у пользователей есть «вредная» привычка, менять свои электронные ящики.

 

Итак, как часто следует проводить электронную рассылку?

 

По мнению Дмитрия, оптимальная частота проведения рассылок – 2-3 раза в месяц. Недотягивая до этой нормы, вы рискуете «стереться» из памяти подписчика, в результате чего, ваше письмо будет помечено как спам. Если же вы начнете штамповать рассылки, набитые рекламой, каждый день, то пользователи попросту перестанут их читать, или же отпишутся (самый яркий пример – Групон).

 

Как определяется эффективность email-рассылки?

 

Вопреки расхожему мнению, эффективность электронной рассылки определяется отнюдь не количеством подписчиков, а такими показателями, как процент открытых писем. Переходы по ссылкам и количество отказов от рассылки. Именно поэтому, главная задача любого сайта – это не собрать трехметровую базу адресов, а сделать так, чтобы ваши 50 подписчиков стали самыми эффективными подписчиками в мире.

 

Цель электронной рассылки – обеспечить достаточное количество касаний бренда и пользователя. Исследования показывают, что для того, чтобы пользователь вас запомнил, вам нужно произвести, как минимум, семь таких касаний.